Construire et déployer sa stratégie commerciale
Taux de satisfaction :
10,0/10
(1 avis)
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Formation créée le 06/05/2024. Dernière mise à jour le 27/09/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Objectifs de la formation
- • Savoir analyser le positionnement de son entreprise sur son marché au travers de l’analyse SWOT
- • Savoir définir les segments de marché sur lesquels investir pour développer son entreprise
- • Savoir définir sa stratégie globale et sa stratégie par segment de marché pour développer son activité dans chaque segment
- • Savoir traduire sa stratégie en moyens puis en plan d’actions pour la déployer
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- responsable commerciale
Prérequis
- au moins 3 mois d’expérience dans la fonction
Contenu de la formation
-
• Situation de l’entreprise
- o Le marché, la concurrence
- o L’entreprise, son offre, l’organisation commerciale
- o Les objectifs, résultats et bilan des années précédentes
- o Les ambitions de croissance de l’entreprise à 3/5 ans (en terme de revenus / marges)
-
• Définition de sa segmentation de marché
- o Segmenter son marché : Pourquoi ? Comment ?
- o Viser idéalement les marchés où les situations d’achats nous seront favorables / Tenir compte de nos moyens
- o Définition des segments de marché où nous souhaitons nous investir commercialement pour développer l’activité
-
• Analyse de notre positionnement sur nos segments de marché
- o Analyse de notre SWOT par segment (forces, faiblesses, opportunités, menaces)
- o Evaluation de notre positionnement de valeur sur chacun de ces segments (comme sommes-nous perçus aujourd’hui)
-
• Définition de nos orientations stratégiques par segment de marché
- o Positionnement de valeur visé à 3 ans sur nos différents de marché (comment voulons-nous être perçus demain)
- o Définition de la ligne stratégique (par segment) qui nous permettra d’atteindre ce positionnement de valeur
- o Définition des axes de développement prioritaires par segment de marché (objectifs et moyens tactiques à développer pour permettre la réalisation de nos lignes stratégiques)
-
• Définition et mise en œuvre des moyens pour déployer notre stratégie
- o Définition des moyens et/ou axes de travail à mettre en œuvre pour suivre les nouvelles orientations stratégiques`
- o Définition des revenus attendus
- o Bien s’assurer de la cohérence entre les investissements prévus et les revenus attendus
- o Définition du plan d’actions commerciales pour déployer les moyens et/ou axes de travail
- o Définition des bons indicateurs pour suivre le déploiement de sa stratégie et sécuriser l’atteinte des objectifs
- o Se réserver du temps pour piloter le déploiement de sa stratégie et de son plan d’actions commerciales
- o Impliquer son équipe dans la construction de la stratégie et de son plan d’actions pour la faire adhérer au projet
-
• Conclusion
- o Ce que j’ai retenu / Ce que je vais mettre en place / Mon plan d’actions
- o Evaluation de la formation
Équipe pédagogique
• Intervenant : Bertrand DECULTOT
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- • Feuilles de présence • Nombreux échanges, brainstormings, exercices, mises en situation et ateliers de travail avec le participant pour rechercher la prise de conscience et l’envie de changer • Formulaires d'évaluation de la formation. • Certificat de réalisation de l’action de formation
Ressources techniques et pédagogiques
- • Formation individuelle en présentiel (10,5 heures) et en distanciel (10,5 heures) • 80% du temps consacré au partage d’expériences, aux exercices et à la mise en pratique • Le stagiaire élabore pendant toute la formation sa stratégie et son plan d’actions commerciales
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction des apprenants
10,0/10
(1 avis)
Délai d'accès
10 jours
Accessibilité
Notre Organisme de Formation et notre Référent Handicap sont à votre écoute afin de permettre à chacun l'accès à nos formations.
Une étude de vos besoins sera réalisée avec le formateur et vous afin de coconstruire et adapter notre formation en lien avec les experts mobilisables si possible.
Référent Handicap : Coralie Capron – coralie@bplusformation.com
L’offre de formation présentée étant celle de nos formateurs partenaires, les modalités d’inscription seront à définir avec le formateur adhérent Business+Formation directement. Contactez-nous pour obtenir ses coordonnées. En ce qui concerne le délai d'accès, la formation devra commencer au plus tôt, 10 jours, après le diagnostic de votre demande. L'analyse de vos besoins sera réalisée par le formateur directement.